En los términos económicos actuales, la búsqueda de un modelo de negocio seguro y exitoso ha hecho del contrato de franquicia una herramienta empresarial cada vez más utilizada.

En nuestro anterior artículo, “El contrato de franquicia: concepto y elementos claves”, explicamos que, entre estos elementos clave, se encuentran el canon de entrada y las regalías o royalties. Ahora profundizaremos en qué es el canon de entrada, qué comporta en términos de servicios y ventajas y mencionaremos ejemplos de franquicias reconocidas y rentables.

¿Qué es el canon de entrada en una franquicia?

Es la cuantía que el franquiciado paga al franquiciador con el fin de obtener los derechos bajo los que operará la marca y el establecimiento. 

A través del pago de esta cantidad monetaria, el franquiciado se beneficia de los conocimientos y experiencias del franquiciador. En concreto, el franquiciador cede al franquiciado diferentes elementos, tales como el uso de la marca, la imagen corporativa y el llamado know-how, o saber hacer, que se caracteriza por la transmisión de conocimientos y formación por parte el franquiciador al franquiciado, con el fin de que éste obtenga la capacitación necesaria para llevar a cabo exitosamente el negocio.

El pago de este canon se puede realizar de distintas formas, según el acuerdo al que lleguen franquiciado y franquiciador: pago único por adelantado, pago en cuotas, pago combinado, a través de financiación, etc.

Hay que tener en cuenta que el canon de entrada no supone la totalidad de la inversión que realizará el franquiciado, ya que pueden existir otros costes, como los gastos de instalación, equipo, inventario y posibles regalías continuas.

¿Qué incluye el canon de entrada? Detalles sobre lo que obtienes con tu inversión inicial

El canon de entrada permite acceder al franquiciado a una serie de servicios y beneficios con el objetivo de maximizar las posibilidades de éxito de su emprendimiento. 

Generalmente, el franquiciado desembolsa este canon con anterioridad al comienzo de la actividad empresarial y suele coincidir con el momento de la firma del contrato de franquicia. Además, algunas empresas incluyen, junto con el pago del canon de entrada, un depósito por royalties.

Si bien los servicios específicos que incluye el canon de entrada pueden diferir entre franquicias, por lo general suelen comprender lo siguiente:

  • Uso de la marca: la cesión del uso de la marca es un elemento esencial puesto que permitirá al franquiciado operar bajo el nombre de un establecimiento reconocido. A través de la transmisión de los derechos de utilización de la marca, el franquiciado obtiene la posibilidad de emprender un negocio con prestigio y reconocimiento previo. 
  • Formación inicial: la prestación de asesoramiento técnico que permita al franquiciado llevar a cabo la actividad comercial con los mismos conocimientos técnicos, administrativos, publicitarios… que tiene el franquiciador, lo que permite al franquiciado operar con confianza y continuar con los estándares establecidos. 
  • Soporte continuo: el franquiciador puede prestar, de forma continuada, asesoramiento y apoyo en las dificultades que puedan surgir en el día a día del franquiciado.
  • Manuales operativos: se trata de los documentos que el franquiciador proporciona al franquiciado con el fin de transmitirle los conocimientos necesarios para el buen funcionamiento del proyecto. Esto incluye el desempeño diario de la empresa, herramientas de implementación del negocio, indicaciones de gestión diaria de la actividad económica, etc. 
  • Campañas de marketing y publicidad: algunas franquicias incluyen dentro del canon de entrada el acceso a campañas de marketing nacionales y materiales publicitarios. De esta forma, el franquiciador se asegura que el franquiciado obtiene los conocimientos necesarios en relación con la imagen corporativa para conseguir una presencia de marca constante y atractiva. 
  • Acceso a proveedores y descuentos: otra ventaja importante es que los franquiciados pueden beneficiarse de la red de proveedores de la franquicia, lo que supone una simplificación en la logística, un mayor enfoque en otras operaciones y asegura la calidad de la franquicia.

En definitiva, el canon de entrada permite acceder a una serie de elementos que facilitan al franquiciado la creación del proyecto empresarial, otorgándole un respaldo significativo en comparación con emprender de manera independiente. No obstante, resulta de gran importancia realizar un análisis exhaustivo de lo que cada franquicia incluye en dicho canon, dado que algunos franquiciadores ofrecen beneficios considerablemente más amplios y completos que otros.

¿Cuál es el coste de una franquicia? Ejemplos de cánones de entrada en franquicias rentables y conocidas

El coste de una franquicia puede variar en función de diferentes agentes condicionantes como pueden ser la marca, la ubicación geográfica, el sector, el posicionamiento de la entidad y los posibles beneficios obtenibles. 

Hay franquicias de menor escala que tienen un canon de entrada bajo —incluso cánones de entrada a gasto “cero”, que no supone la gratuidad de adquisición de la franquicia, sino que la inversión es en royalties o stock— y otras, con mayor reconocimiento global, que exigen de elevadas inversiones iniciales. 

A continuación, se exponen algunos ejemplos de franquicias muy reconocidas en su sector y sus cánones de entrada:

    1. McDonald’s: se trata de una de las franquicias más reconocidas a nivel mundial. Para abrir una franquicia, se requiere una inversión mínima de 350.000 € en fondos propios, a lo que se suma un canon de entrada de 45.000 €. La inversión total estimada, incluyendo todos los costes, oscila entre 950.000 € y 1.050.000 €. Aunque representa una inversión significativa, el modelo de negocio de McDonald’s se caracteriza por tener un flujo constante de clientes.
    2. 100 montaditos: se trata de una famosa franquicia en el sector de la hostelería. El precio del canon de entrada está alrededor de los 40.000 €. Esta cifra elevada responde a la popularidad de la franquicia en el sector de la restauración.  
    3. Hello Nails:  franquicia del sector de la estética, particularmente de manicura, cuyo valor de entrada se encuentra alrededor de los 7.000 €.
    4. Kumon: esta franquicia del sector de la educación ofrece clases de refuerzo y matemáticas a niños y jóvenes. Tiene un canon de entrada, que incluye también el mobiliario y los permisos pertinentes, que oscila entre los 15.000 y los 25.000 €. 


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