Quan un franquiciat signa un contracte de franquícia, ha de tenir clares les contraprestacions que haurà de pagar al franquiciador.
Al nostre article, “El contracte de franquícia: concepte i elements clau”, vam fer una anàlisi preliminar dels seus elements principals, entre els quals destacaven l’exclusivitat territorial, les consideracions econòmiques, l’ús de la marca o la seva regulació legal. Ara ens fixarem en un del elements més rellevants des del punt de vista econòmic: els royalties.
Què són els royalties: definició i concepte
Els royalties, també coneguts com “regalies”, són pagaments periòdics que fa el franquiciat al franquiciador durant el transcurs de la seva relació contractual. Com a contraprestació a aquests pagaments, la part franquiciada percebrà una varietat de serveis que seran duts a terme per la part franquiciadora. Entre aquests destaquem alguns exemples, com l’assessorament comercial, la defensa als litigis o les despeses dels nous elements decoratius.
De vegades, els royalties poden confondre’s amb el cànon d’entrada. Aquest, com ja vam veure a un altre article (“Cànon d’entrada a les franquícies: què és i com funciona”) consisteix en un pagament inicial que fa el franquiciat en virtut del qual rebrà els elements i drets substancials per començar el seu negoci de franquícia, com per exemple el know-how. Els royalties, altrament, es pagaran durant el contracte i els serveis que s’hi inclouen no resultaran tan essencials per al negoci com els inclosos al cànon.
Mètodes per calcular l’import del royalty
Depenent de l’aspecte a considerar, podem fer diverses classificacions a l’hora de computar l’import dels royalties. El coneixement dels diferents models de càlcul i del seu pagament resultarà essencial per la formalització del contracte de franquícia.
Segons el sistema de càlcul, podem diferenciar els mètodes següents:
1. Percentual: es el mitja més comú i sol aplicar-se a una variable, com, per exemple, l’import de les vendes o els beneficis.
Dins d’aquest mètode podem fer la següent classificació interna:
- Constant: el percentatge del royalty romandrà estable independentment de qualsevol possible alteració de les variables.
- Creixent: el percentatge augmentarà amb el transcurs del temps pactat i/o amb l’increment d’una variable.
- Decreixent: el percentatge disminuirà al llarg del temps pactat i/o amb la reducció de la variable.
2. Fix: quan el royalty és una quantitat determinada que roman estable.
3. Mixt: consistirà en una combinació de les dues tipologies anteriors, partint d’una quota fixa a la qual se li suma un percentatge.
Tanmateix, al moment d’efectuar el pagament del royalty trobarem una última diferenciació:
- Integrat al preu total de la compravenda de la franquícia: si el royalty es cobra amb la resta de l’import de l’operació.
- Per intervals: existiran diversos esglaons o franges de quantitats, ja siguin percentuals o fixes, i en funció de la xifra d’una variable (aquesta sol ser les vendes o els beneficis), l’import del royalty correspondrà a un interval o una altre.
- Per mòduls: es parteix d’un royalty base al qual se li afegirà un import que es calcula a partir d’una variable (habitualment la superfície en metres quadrats del local, el nombre de taules o de vehicles, etc.).
Quins costos cobreix un royalty a un negoci franquiciat
Depenent dels serveis que inclogui, podem distingir diferents tipus de royalties:
- Royalty de litigis: el cas que un franquiciat incorri en responsabilitat per les seves accions comercials, el franquiciador cobrirà les despeses dels possibles litigis.
- Royalty de subvencions: cobrirà el pagament de serveis professionals relacionats amb l’obtenció de subvencions i ajudes amb les quals finançar les possibles inversions.
- Royalty d’inter franquiciats: com indicia el seu nom, es donarà entre franquiciats d’una mateixa cadena, sent un d’ells qui els prestarà el servei de gestió. En aquests casos, sol existir un plantejament estratègic del franquiciador.
- Royalty de gestió: es donarà a aquells casos, poc freqüents, en què el franquiciador s’ocupa de la gestió íntegra del negoci mentre el franquiciat només gestiona les inversions del negoci.
- Royalty de decoració: sufragarà les despeses de l’adquisició de nous elements decoratius amb els quals es modificarà la imatge de l’establiment del franquiciat.
- Royalty d’explotació: és un dels més importants, i es destinarà a l’explotació en exclusiva dels drets d’ús de la marca, a més de l’assistència que el franquiciador dugui a terme durant la relació comercial.
- Royalty màster: és la contraprestació financera que un franquiciat principal (o màster) desembossa a canvi de l’assistència tècnica i comercial que rebi del franquiciador. Aquest royalty es pagarà amb una part dels imports que el franquiciat principal hagi rebut dels seus subfranquiciats.
Si vols més informació respecte dels negocis de franquícies, a globalpacta comptem amb un equip d’advocats especialitzats que poden oferir-te l’assessorament a qualsevol qüestió relacionada amb aquest model de negoci i amb altres operacions mercantils. Pots posar-te en contacte amb nosaltres trucant al 933 637 910 o al formulari de contacte.
