En els termes econòmics actuals, la cerca d’un model de negoci segur i exitós ha fet del contracte de franquícia una eina empresarial cada vegada més utilitzada.

Al nostre anterior article, “El contracte de franquícia: concepte i elements claus”, expliquem que, entre aquests elements clau, es troben el cànon d’entrada i les regalies o royalties. Ara aprofundirem en què és el cànon d’entrada i què comporta en termes de serveis i avantatges i esmentarem exemples de franquícies reconegudes i rendibles.

Què és el cànon d’entrada a una franquícia?

És la quantia que el franquiciat paga al franquiciador amb la finalitat d’obtenir els drets sota els quals operarà la marca i l’establiment.

A través del pagament d’aquesta quantitat monetària, el franquiciat es beneficia dels coneixements i experiències del franquiciador. En concret, el franquiciador cedeix al franquiciat diferents elements, com ara l’ús de la marca, la imatge corporativa i l’anomenat know-how, o saber fer, que es caracteritza per la transmissió de coneixements i formació per part del franquiciador al franquiciat, amb la finalitat que aquest obtingui la capacitació necessària per a dur a terme reeixidament el negoci.

El pagament d’aquest cànon es pot efectuar de diferents formes, segons l’acord al qual arribin franquiciat i franquiciador: pagament únic per endavant, pagament en quotes, pagament combinat, a través de finançament, etc.

Cal tenir en compte que el cànon d’entrada no suposa la totalitat de la inversió que realitzarà el franquiciat, ja que poden existir altres costos, com les despeses d’instal·lació, equip, inventari i possibles regalies contínues.

Què inclou el cànon d’entrada? Detalls sobre el que obtens amb la teva inversió inicial.

El cànon d’entrada permet accedir al franquiciat a una sèrie de serveis i beneficis amb l’objectiu de maximitzar les possibilitats d’èxit de la seva emprenedoria.

Generalment, el franquiciat desemborsa aquest cànon amb anterioritat al començament de l’activitat empresarial i sol coincidir amb el moment de la signatura del contracte de franquícia. A més, algunes empreses inclouen, juntament amb el pagament del cànon d’entrada, un dipòsit per royalties.

Si bé els serveis específics que inclou el cànon d’entrada poden diferir entre franquícies, en general solen comprendre el següent:

  • Ús de la marca: la cessió de l’ús de la marca és un element essencial perquè permetrà al franquiciat operar sota el nom d’un establiment reconegut. A través de la transmissió dels drets d’utilització de la marca, el franquiciat obté la possibilitat d’emprendre un negoci amb prestigi i reconeixement previ.
  • Formació inicial: la prestació d’assessorament tècnic que permeti al franquiciat dur a terme l’activitat comercial amb els mateixos coneixements tècnics, administratius, publicitaris… que té el franquiciador, la qual cosa permet al franquiciat operar amb confiança i continuar amb els estàndards establerts.
  • Suport continu: el franquiciador pot prestar, de forma continuada, assessorament i suport en les dificultats que puguin sorgir en el dia a dia del franquiciat.
  • Manuals operatius: es tracta dels documents que el franquiciador proporciona al franquiciat amb la finalitat de transmetre-li els coneixements necessaris per al bon funcionament del projecte. Això inclou l’acompliment diari de l’empresa, eines d’implementació del negoci, indicacions de gestió diària de l’activitat econòmica, etc.
  • Campanyes de màrqueting i publicitat: algunes franquícies inclouen dins del cànon d’entrada l’accés a campanyes de màrqueting nacionals i materials publicitaris. D’aquesta manera, el franquiciador s’assegura que el franquiciat obté els coneixements necessaris en relació amb la imatge corporativa per a aconseguir una presència de marca constant i atractiva.
  • Accés a proveïdors i descomptes: un altre avantatge important és que els franquiciats poden beneficiar-se de la xarxa de proveïdors de la franquícia, la qual cosa suposa una simplificació en la logística, un major enfocament en altres operacions i assegura la qualitat de la franquícia.

En definitiva, el cànon d’entrada permet accedir a una sèrie d’elements que faciliten al franquiciat la creació del projecte empresarial, atorgant-li un suport significatiu a diferència de l’emprenedoria independent. No obstant això, resulta de gran importància fer una anàlisi exhaustiva del que cada franquícia inclou en aquest cànon, atès que alguns franquiciadors ofereixen beneficis considerablement més amplis i complets que uns altres.

Quin és el cost d’una franquícia? Exemples de cànons d’entrada en franquícies rendibles i conegudes.

El cost d’una franquícia pot variar en funció de diferents agents condicionants com poden ser la marca, la ubicació geogràfica, el sector, el posicionament de l’entitat i els possibles beneficis.

Hi ha franquícies de menor escala que tenen un cànon d’entrada baix —fins i tot cànons d’entrada a despesa “zero”, que no suposa la gratuïtat d’adquisició de la franquícia, sinó que la inversió és en royalties o estoc— i altres, amb major reconeixement global, que exigeixen elevades inversions inicials.

A continuació, s’exposen alguns exemples de franquícies molt reconegudes en el seu sector i els seus cànons d’entrada:

    1. McDonald’s: es tracta d’una de les franquícies més reconegudes en l’àmbit mundial. Per a obrir una, es requereix una inversió mínima de 350.000 € en fons propis, al que se suma un cànon d’entrada de 45.000 €. La inversió total estimada, incloent-hi tots els costos, oscil·la entre 950.000 € i 1.050.000 €. Encara que representa una inversió significativa, el model de negoci de McDonald’s es caracteritza per tenir un flux constant de clients.
    2. 100 montaditos: es tracta d’una famosa franquícia en el sector de l’hostaleria. El preu del cànon d’entrada està al voltant dels 40.000 €. Aquesta xifra elevada respon a la popularitat de la franquícia en el sector de la restauració.
    3. Hello Nails: franquícia del sector de l’estètica, particularment de manicura, el valor d’entrada de la qual es troba al voltant dels 7.000 €.
    4. Kumon: aquesta franquícia del sector de l’educació ofereix classes de reforç i matemàtiques a nens i joves. Té un cànon d’entrada, que inclou també el mobiliari i els permisos pertinents, que oscil·la entre els 15.000 i els 25.000€.


A globalpacta disposem d’un equip d’advocats i consultors que pot prestar-te assessorament en qualsevol qüestió relacionada amb les franquícies. Pots posar-te en contacte amb nosaltres trucant al 933 637 910 o escrivint al nostre formulari.