Avantatges i inconvenients del contracte de distribució

Entre els avantatges d’aquest tipus de contracte destaca que imposa menys obligacions al proveïdor, qui no necessita controlar l’operativa diària del distribuïdor. A més, el distribuïdor sol tenir un coneixement previ del mercat local, cosa que facilita la introducció de productes. Igualment, els costos fixos per al proveïdor són més reduïts.

D’altra banda, el proveïdor té menys control sobre la manera com es comercialitzen els productes, cosa que pot afectar la seva imatge si el distribuïdor actua de manera negligent.

Definició de contracte de franquícia

El contracte de franquícia és un acord mitjançant el qual una part, el franquiciador, concedeix a una altra, el franquiciat, a canvi d’una contraprestació econòmica, el dret d’explotar un sistema de negoci propi.

Aquest sistema inclou elements com els signes distintius, el know-how, l’assistència tècnica i comercial, i sol delimitar-se territorialment i per un període concret. Tot i que a Espanya no existeix una regulació específica integral per a aquest tipus de contracte, sí que s’aplica el Reial decret 201/2010, que regula certs aspectes de l’activitat comercial en règim de franquícia.

Característiques principals del contracte de franquícia

En aquest contracte es permet al franquiciat utilitzar els signes distintius del franquiciador, cosa que reforça la imatge i notorietat del negoci. Per la seva banda, el franquiciador transmet coneixements tècnics i operatius al franquiciat mitjançant formació inicial, manuals operatius i assistència contínua.

Una de les seves notes distintives és l’exigència d’uniformitat en la prestació del servei o la venda de productes. Aquesta relació també comporta una assistència continuada en aspectes tècnics, logístics i comercials. El franquiciat sol pagar una contraprestació que pot incloure un cànon d’entrada i royalties periòdics en funció de les vendes.

Avantatges i inconvenients del contracte de franquícia

Entre els avantatges d’aquest model contractual hi ha l’accés a un model de negoci ja provat i amb èxit, cosa que redueix el risc per al franquiciat. A més, la utilització d’una marca consolidada incrementa la visibilitat del negoci i afavoreix la seva acceptació en el mercat. El suport tècnic i la formació constant també constitueixen un important valor afegit.

Tanmateix, també hi ha inconvenients, com la limitada autonomia del franquiciat, qui ha de seguir estrictament les directrius del franquiciador. Igualment, existeix una forta dependència de l’estratègia comercial i de la reputació de la marca. El contracte també imposa obligacions estrictes i controls periòdics que poden resultar exigents.

Comparativa entre contractes de distribució i de franquícia

Similituds entre ambdós contractes

Tant el contracte de distribució com el de franquícia són acords de col·laboració comercial de caràcter durador que busquen expandir productes o serveis en nous mercats. Tots dos poden establir clàusules d’exclusivitat territorial i es basen en una relació mercantil entre parts independents.

Diferències clau entre els contractes

Una de les diferències més rellevants és la transferència de know-how, present només en el contracte de franquícia. En aquest últim, el franquiciat explota una marca aliena, mentre que el distribuïdor actua sota el seu propi nom o el del proveïdor, però sense integrar el sistema empresarial d’aquest.

El control també difereix significativament: el franquiciador exerceix un control continuat i sistemàtic sobre el franquiciat, mentre que en la distribució aquest control és limitat. A més, la franquícia sol requerir una inversió inicial mitjançant el pagament d’un cànon, cosa que no és habitual en els contractes de distribució. Finalment, cal destacar que la franquícia està subjecta a una regulació sectorial específica, incloent-hi requisits informatius previs a la signatura del contracte.

Recomanacions segons el tipus de negoci

Quan escollir un contracte de distribució?

El contracte de distribució és especialment adequat quan es vol crear una xarxa de vendes ràpida i flexible, sense necessitat de controlar l’experiència del client ni la forma exacta en què es realitza la venda. També és recomanable quan es volen reduir els costos de gestió o quan els productes a comercialitzar no requereixen un servei especialitzat ni formació tècnica per a la seva venda.

Quan optar per un contracte de franquícia?

El contracte de franquícia és l’opció més encertada quan es pretén expandir un model de negoci exitós que requereix una experiència de client uniforme a tots els punts de venda. És especialment recomanable si es vol conservar un alt grau de control sobre la marca, els processos interns i la qualitat del servei. Aquest tipus de contracte també és idoni per a negocis que necessiten transmetre coneixements tècnics o formació especialitzada per garantir el seu correcte funcionament.

A globalpacta comptem amb un equip d’advocats i consultors que et poden assessorar en qualsevol qüestió relacionada amb franquícies. Pots posar-te en contacte amb nosaltres trucant al 933 637 910 o a través del nostre formulari de contacte.