Avantatges i inconvenients d’adquirir una franquícia en funcionament

Com hem vist, adquirir una franquícia en funcionament té certs avantatges, però també comporta inconvenients. Vegem-los amb més detall.

Avantatges: clientela existent, infraestructura i reconeixement

Els principals avantatges de comprar una franquícia en funcionament són que ja compta amb una clientela, disposa de mobiliari i altres actius, té personal seleccionat per a cada lloc de treball, incorpora el know-how, està equipada amb la tecnologia necessària i gaudeix de reconeixement, un factor que pot ser determinant per a l’èxit.

Inconvenients: obligacions prèvies, possibles problemes operatius

Un dels aspectes menys favorables d’adquirir una franquícia en funcionament és la vinculació a les obligacions prèvies o condicions restrictives existents, que el franquiciat haurà d’acceptar. Per exemple, en les franquícies de restauració, pot ser que hi hagi l’obligació d’utilitzar uns ingredients específics, que poden no ser els més econòmics.

Un altre inconvenient, ja esmentat, és el cost inicial més elevat per tractar-se d’un negoci ja existent.

Procés de compra-venda d’una franquícia en funcionament

El procés de compra-venda requereix un assessorament financer i jurídic adequat per garantir les màximes garanties.

Passos inicials: valoració i anàlisi financera

És fonamental determinar que l’adquisició sigui rendible i viable. Una valoració i anàlisi financera adequades permetran negociar un preu just, tenint en compte la posició actual i les previsions de futur del negoci, així com avaluar-ne els ingressos, les despeses i el benefici net.

Due diligence: aspectes a revisar abans de la compra

Mitjançant una due diligence, els possibles inversors tindran una visió externa (més objectiva) i extensa (completa en els punts essencials) de la situació financera i jurídica de la franquícia.

Negociació de termes i condicions

La negociació dels termes i condicions de la compra és una fase crucial per a l’acord entre ambdues parts. Abans de subrogar-se, cal analitzar detingudament el contracte de franquícia entre el franquiciador i el franquiciat venedor, ja que, en acceptar-lo, s’adquiriran els mateixos drets i obligacions.

Pel que fa a aquestes obligacions, es requerirà el consentiment exprés dels creditors (normalment els proveïdors), amb qui també caldrà arribar, si escau, als acords corresponents.

Aspectes legals en la compra-venda d’una franquícia

El procés de compra-venda d’una franquícia afecta diversos aspectes legals que hem de conèixer per assegurar-nos que l’operació es dugui a terme de manera segura, vàlida i conforme amb la normativa aplicable.

Revisió del contracte de franquícia existent

És essencial revisar el contracte esmentat per conèixer els drets i obligacions que adquirirem i assumirem, respectivament.

Transferència de drets i obligacions

Com ja hem vist, quan es fa efectiva la compra-venda, el comprador, futur franquiciat, adquireix els mateixos drets i obligacions que tenia el venedor, antic franquiciat. Per això, insistim que, abans d’acceptar-los, cal revisar el contracte detingudament.

Implicacions fiscals de la compra-venda

La compra-venda d’una franquícia activa té diverses implicacions fiscals. La més important és que el venedor haurà de declarar el guany obtingut per la venda en la seva declaració d’IRPF, si és persona física, o bé en l’Impost sobre Societats, si és persona jurídica. A més, en cas que es transmetin immobles, es podria generar el pagament de la plusvàlua municipal.

Pel que fa al comprador, l’operació està exempta d’IVA.

Obligacions del franquiciat comprador

Les obligacions del franquiciat comprador es relacionen principalment amb aspectes financers, operatius i contractuals.

Compliment dels estàndards i polítiques del franquiciador

Destaca el compliment dels estàndards i polítiques del franquiciador, que conformen l’essència del sistema de franquícia i serveixen per mantenir la identitat de la marca.

Adaptació al sistema de la franquícia i formació addicional

L’adaptació i la formació són dos mecanismes que permeten a l’adquirent de la franquícia conèixer com funciona el negoci i seguir el seu model per assimilar-ne els valors i la filosofia empresarial.

Responsabilitats del franquiciador en la venda de la franquícia

El franquiciador ha de garantir que totes les operacions comercials dins del sistema de franquícies siguin clares i justes. Això implica proporcionar informació honesta, evitar condicions abusives i tractar tots els franquiciats de manera equitativa.

Aprovar la transferència de propietat i supervisar l’operació

Gran part dels contractes de franquícia inclouen clàusules que requereixen l’acord previ del franquiciador en qualsevol operació de transferència de la franquícia. Això té com a objectiu assegurar la continuïtat del negoci, protegint tant els interessos de la xarxa de franquícies com la integritat de la marca.

Proporcionar suport en el procés de transició

Durant la venda d’una franquícia, el franquiciador ha de garantir que la transició sigui fluida i amb les mínimes interrupcions possibles.

Factors a considerar en comprar una franquícia en funcionament

Comprar una franquícia pot ser una bona oportunitat de negoci; no obstant això, abans de fer el pas, cal analitzar tots els factors que poden influir en la inversió.

Anàlisi de la rendibilitat i projeccions financeres

L’elaboració d’un estudi dels beneficis i projeccions financeres de l’empresa que s’adquirirà permet conèixer com es fan servir els seus actius i passius. Per fer-ho, s’utilitzen diversos indicadors, com el Return on Investment (ROI), el Return on Equity (ROE) o la liquiditat.

També caldria revisar la reputació de l’empresa i conèixer l’experiència d’altres franquiciats de primera mà, com a indicadors que el negoci que s’està adquirint és sòlid i exitós.

A globalpacta comptem amb un equip d’advocats i consultors que et pot oferir assessorament en qualsevol qüestió relacionada amb les franquícies. Pots posar-te en contacte amb nosaltres trucant al 933 637 910 o a través del nostre formulari de contacte.