Vendre una empresa pot ser un pas important a la vida de qualsevol emprenedor o empresari. Tanmateix, abans de fer aquest pas, és fonamental entendre com avaluar adequadament l’empresa per a obtenir el millor preu possible al mercat. L’avaluació d’una empresa no és una tasca senzilla i requereix una anàlisi detallada de diversos factors, tant financers com no financers. En aquest article, explorarem els aspectes clau que s’han de tenir en compte en avaluar una empresa abans de vendre-la.
Factors a tenir en compte per a vendre una empresa
Abans de profunditzar en els mètodes d’avaluació, és important entendre els factors que poden influir en el preu de venda d’una empresa. Aquests factors poden variar segons el sector o l’activitat econòmica, la mida de l’empresa i les condicions del mercat, però alguns dels més comuns inclouen:
- Rendibilitat:
Els compradors solen estar interessats en empreses que generin beneficis consistents i creixents.
Els marges de benefici, el flux de caixa i el retorn sobre la inversió són mètriques clau que els compradors consideren en avaluar la rendibilitat d’una empresa.
2. Posicionament al mercat:
La posició d’una empresa en el seu mercat objectiu pot influir significativament en el seu valor.
Una empresa líder en el seu sector, amb una sòlida base de clients i una bona reputació de marca, pot atreure compradors disposats a pagar una prima per adquirir-la.
- Actius tangibles i intangibles:
Els actius físics, com ara equips, propietats i inventari, contribueixen al valor d’una empresa.
A més, els actius intangibles, com ara la propietat intel·lectual, les patents i les marques, poden tenir un impacte significatiu en l’avaluació de l’empresa.
- Potencial de creixement:
Els compradors poden estar disposats a pagar més per una empresa amb un alt potencial de creixement futur.
Factors com la innovació, l’expansió a nous mercats i el desenvolupament de nous productes poden influir en el preu de venda de l’empresa.
- Deutes i obligacions:
Els deutes pendents i altres obligacions financeres poden reduir el valor d’una empresa.
És important tenir en compte tots els deutes i passius abans de determinar el preu de venda de l’empresa.
Avaluació empresarial: calcula quant val la teva empresa al mercat
Un cop s’han identificat els factors clau que poden influir en el preu de venda de l’empresa, és hora de realitzar una avaluació empresarial. Hi ha diversos mètodes que es poden utilitzar per a avaluar una empresa, i la elecció del mètode adequat dependrà de la naturalesa de l’empresa, els seus actius i la seva situació financera. Alguns dels mètodes d’avaluació més comuns inclouen:
- Mètode de múltiples
Aquest mètode compara l’empresa amb altres similars en el mateix sector.
S’utilitzen múltiples d’ingressos, beneficis o actius per a determinar el valor de l’empresa en relació amb els seus iguals.
- Mètode del Descompte de Flux de Caixa (DCF -discounted cash-flow-):
Aquest mètode estima el valor present dels fluxos de caixa futurs de l’empresa.
Es projecten els fluxos de caixa futurs i es descompten al valor present utilitzant una taxa de descompte apropiada.
- Avaluació d’actius:
Aquest mètode calcula el valor de l’empresa en funció dels seus actius tangibles i intangibles.
S’afegeix el valor de tots els actius i es resten els deutes i obligacions per a determinar el valor net de l’empresa.
- Avaluació basada en el mercat:
Aquest mètode utilitza dades de transaccions recents d’empreses similars per a determinar el valor de l’empresa.
Es basa en el principi de que el valor d’una empresa està influït per les condicions del mercat i les transaccions comparables.
Sabem que aquests mecanismes d’avaluació són criteris generals, de manera que, per a una avaluació concreta, s’hauran d’analitzar altres molts factors de manera individualitzada segons el cas. Per exemple, es podrà considerar la ubicació que tingui l’empresa (i a millor ubicació, major avaluació). En aquest supòsit, si al costat d’una empresa ja existent es desenvolupen comunicacions o infraestructures, podrà augmentar el seu valor. I en canvi, si el que es pretén construir és un abocador, molt probablement minvarà el valor.
Al seu torn, el model de negoci afectarà també a l’avaluació. Així, una empresa que generi una gran facturació tenint la seva maquinària i local en lloguer, diferirà molt d’una altra empresa amb menor facturació però que tingui en el seu actiu la propietat de la maquinària i del local.
Qui ha de realitzar l’avaluació d’una empresa?
L’avaluació d’una empresa és una tasca complexa que requereix experiència i coneixements especialitzats en finances i comptabilitat. Tot i que els propietaris de l’empresa poden realitzar una avaluació preliminar pel seu compte, és recomanable buscar l’ajuda de professionals qualificats, mitjançant, per exemple, consultors financers especialitzats en avaluació empresarial, firmes d’avaluació o avaluadors certificats.
D’aquesta manera s’aconseguirà una avaluació més precisa i objectiva, que s’haurà de completar amb la corresponent Due Diligence dels diferents aspectes legals i fiscals que afecten a tota venda d’empreses.
Independentment de qui realitzi l’avaluació, és important assegurar-se que el procés sigui transparent, imparcial i estigui recolzat per anàlisis sòlides i dades fiables.
Procediment per a vendre una empresa en funcionament
Un cop s’ha determinat el valor de l’empresa, el següent pas és dur a terme el procés de venda. Vendre una empresa en funcionament pot ser un procés complex que requereix una planificació i execució acurades. Alguns passos importants a seguir inclouen:
- Preparació de l’empresa:
Abans de posar l’empresa al mercat, és important assegurar-se que estigui en adequades condicions legals, operatives i financeres.
Això pot implicar la resolució de problemes pendents, la millora de l’eficiència operativa i la preparació de la documentació financera i legal necessària.
- Identificació de compradors potencials:
Identificar i contactar possibles compradors interessats en adquirir l’empresa.
Això pot incloure inversors privats, empreses competidores, fons d’inversió i altres interessats en el sector.
- Negociació i due diligence:
Un cop s’han identificat els compradors potencials, s’inicia el procés de negociació. Molt recomanable serà subscriure entre les parts el corresponent acord de confidencialitat (NDA en les seves sigles angleses).
Els compradors poden dur a terme una diligència deguda exhaustiva per a avaluar l’empresa i confirmar el valor ofert.
- Signatura de la transacció:
Un cop s’han acordat els termes de la venda, es procedeix a la seva redacció i signatura.
A globalpacta comptem amb un equip d’advocats, consultors i economistes que poden prestar assessorament en qualsevol qüestió relacionada amb l’avaluació i transmissió d’una empresa. Pots posar-te en contacte amb nosaltres trucant al 933 637 910.
